高客單價+新銳品牌，對于任何一個出海品牌來說，都好比地獄開局。不過一家來自深圳的小眾品牌，憑借著精準觸達的海外營銷，2年內(nèi)就創(chuàng)造了銷量10萬+的佳績，如今銷售鏈條已經(jīng)覆蓋全球100多個國家了地區(qū)。
據(jù)了解，F(xiàn)iido 成立于2016年，是深圳飛道科技發(fā)展有限公司旗下品牌的電動自行車品牌。
新銳品牌如何觸達目標消費群體
Fiido品牌主打的折疊電動自行車以高顏值+高續(xù)航+可折疊等性能優(yōu)勢著稱，可方便攜帶和收納?？蛦蝺r在1500美元左右， 屬于小眾消費產(chǎn)品，目標客戶群體是城市中高端消費人群。
作為一個客單價并不低的新銳品牌，如何取信消費者，觸達目標客戶群體十分重要。為此，品牌將營銷重點放在了社交媒體，通過 在社交媒體與大量的本地紅人合作，創(chuàng)作多樣化的內(nèi)容吸引目標用戶注意。
著重發(fā)力 Youtube 與 TikTok
Fiido電動自行車屬于 科技類產(chǎn)品，尤其需要凸出產(chǎn)品性能和使用體驗。同時，作為一個新銳品牌，需要大量的曝光來獲得品牌知名度。因此，品牌注重發(fā)力Youtube 與 TikTok 平臺。
在 Youtube 平臺，品牌方設(shè)立了官方頻道，日常以發(fā)布產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品技術(shù)展示以及產(chǎn)品使用場景等內(nèi)容為主。
同時， 側(cè)重與平臺上科技類、戶外運動類、家庭類等垂直領(lǐng)域紅人合作，通過創(chuàng)作不同的創(chuàng)意視頻，來獲得消費者信賴?？萍碱惣t人的合作視頻以開箱視頻、產(chǎn)品測試等為主；運動類紅人的創(chuàng)意視頻則以產(chǎn)品使用體驗、產(chǎn)品使用方式為主；而家庭類紅人的視頻則以使用場景為主。
其中，與一位擁有81.2 萬訂閱者的科技類紅人@Soldier Knows Best的合作視頻就獲得了14 萬次播放量，視頻拍攝了該品牌 Fiido D3 Pro 電動自行車的實測視頻。真實、專業(yè)的測評獲得了用戶的大量關(guān)注。
諸如此類的創(chuàng)意視頻還有很多，品牌方通過與大量不同領(lǐng)域的紅人合作，從不同人群、不同角度進行產(chǎn)品特性展示，讓目標用戶對品牌有更直觀的信任和了解。
在 TikTok 平臺，品牌方與合作紅人主要通過展示產(chǎn)品的新奇特性和使用場景等創(chuàng)意內(nèi)容為主。
紅人通過創(chuàng)意性的視頻來展示產(chǎn)品功能特點，吸引目標消費者關(guān)注并下單。其中，一條播放量達250萬的創(chuàng)意視頻，僅僅是展示了男女主人公駕車到戶外，想要騎行賞景，就從后座車廂中取出折疊電動自行車的場景，就獲得了高播放量、高轉(zhuǎn)化、高互動率。
不少用戶在此條視頻的評論區(qū)表示對產(chǎn)品極高的興趣，并表示想要購買。紅人的影響力為品牌產(chǎn)品帶來了良好的信任背書和銷售轉(zhuǎn)化。
直播帶貨提升品牌銷量
除了在 Youtube 與 TikTok 與大量紅人合作進行視頻帶貨以外，為了快速的轉(zhuǎn)化銷量，品牌方會定期在TikTok進行直播銷售，由品牌團隊詳細講解產(chǎn)品的性能、外觀、技術(shù)等信息，同時會進行一對一解答回答用戶提問，并給予一定的優(yōu)惠折扣，吸引用戶直接下單購買。
該品牌的成功基于對市場趨勢的洞察和精準觸達的海外營銷，如果您也想讓品牌快速獲得銷售轉(zhuǎn)化，海外紅人營銷是最有效的方式之一。想了解更多，可以聯(lián)系我們！

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