為什么花了很大力氣推廣，卻沒有一點水花？廣告費預算已經提到了最高，轉化卻一點沒有好轉？在國內明明行的通的營銷方法，在國外卻不管用？難道海內外文化壁壘真的這么難突破么？

每每看到一些之前“查無此人”的產品，在TikTok、Instagram、Youtube等社交媒體平臺一夜之間爆火，就很想問 why??

擅用紅人效應，打造私域流量池

其實，那些迅速在海外社交媒體平臺爆火的產品，只是比較擅用紅人效應。

海外社交媒體營銷，玩法和國內的私域流量營銷一樣，都是利用某個IP的個人流量，進行"種草"營銷。而且，相比于國內報價甚高的IP、網紅，在海外社交媒體平臺，我們有更多更小眾的網紅可以選擇。

不同于國內網紅\達人都是由各大MCN機構孵化，就連”李子柒“這樣的大IP也難逃資本控制。 海外紅人更多是獨立作坊，很多小網紅都是靠自己的內容一步一個腳印，獲得了粘性超高的粉絲群體。

這樣的小作坊運作模式，可以帶來較少的合作費用，品牌可以用較少的預算一次與多個海外網紅合作。在社交媒體平臺形成短時間內的大曝光，無形中打造了屬于品牌的私域流量池。在這個范圍內，用戶在刷帖子或刷視頻的時候，老是能看到某款產品/品牌的身影，達到精準狙擊目標用戶的效果。

不同量級網紅相互配合，形成營銷組合拳

在Hotlist之前的文章中，我們就一直提到，不同量級的網紅，帶來的營銷效果是不一樣的。

量級大的頭部網紅，粉絲群體比較多樣化，這類網紅可以為品牌帶來更多的曝光和覆蓋人群。

中等量級的腰部網紅，她們的粉絲群體多是某個小眾市場，不僅在該市場領域有一定的權威，粉絲粘性也相對較高。

還有就是一些粉絲量級較小的KOL/KOC，這類網紅是新起之秀，如果他們粉絲群體正在不斷的壯大，表示這個時期，他們的創(chuàng)作水平是最高的，而且粉絲粘性也是最強的時候。

那些在媒體平臺爆火的產品，都會采用1-2名頭部網紅+小部分腰部網紅+大量的小網紅的營銷組合拳來“種草”帶貨。

從網紅“種草”+網紅帶貨，過渡到品牌直播

拿全球TikTok Shop銷售額排名第二的護膚品牌—Bioaqua為例。Bioaqua是成立于2021年的快時尚美妝護膚品牌，主要專注于東南亞市場。產品主打“美白”和“祛痘”功效，單價在 15-20人民幣之間，主要面向25-34歲的女性用戶。

數據顯示，截至2023年6月14日，Bioaqua 在 TikTok 上官方小店目前產品總銷量為380萬，銷售額約為 1.37億人民幣。與此同時，Bioaqua 在 TikTok 上的月均銷售額超過1433萬人民幣。

據官方透露，他們有專門的達人管理團隊，采用KOL、KOC這種常見的達人矩陣傳播、持續(xù)種草方式帶來產品銷售。

每月在TikTok合作差不多1.5萬名的網紅，其中其中粉絲數超 1000 萬的博主有 33 位，其余的都是一些腰部網紅或者粉絲量級較小的網紅。
合作方式方面，有些是付費合作，有些是產品試用，有些是網紅自發(fā)的推廣。每天的內容曝光量達到了3000~4000條，通過這樣龐大的曝光量，才能為品牌帶來巨大的傳播效應。

前期，依托社交媒體平臺的網紅視頻內容進行品牌露出與宣傳，訂單主要來自于網紅的短視頻帶貨。

隨著品牌聲譽逐步建立，2022年 5月后，Bioaqua開始發(fā)力自主直播，品牌自營銷售額從 15%上升到 30%。

依賴大量的內容營銷，樹立專業(yè)品牌形象

據Bioaqua透露，不管是社媒、紙媒，或者是廣告媒體也好，他們有都會有相應的內容跟進。


在社媒官方帳號，所有視頻和主理人基本都與印尼本地的醫(yī)生、美妝相關，甚至包括一些比較權威的人士、明星。

通過與KOL合作打造內容營銷矩陣，不僅可以快速的傳播品牌，更有利于讓消費者感受到Bioaqua是比較專業(yè)甚至可靠的品牌。

從Bioaqua的成功我們可以看到，一個品牌的爆火，不僅僅需要依賴產品本身的優(yōu)勢，還需要依賴網紅的號召力來建立強大的內容傳播矩陣，才來帶來很好的品牌曝光與銷售轉化。沒有海外網紅初期的種草帶貨，Bioaqua就不可能有后續(xù)的品牌直播。

如果你也想通過海外網紅種草帶貨，來為你的品牌帶來曝光與銷售轉化，可以聯系我們！

Hotlist團隊擁有豐富的海外網紅營銷、海營銷咨詢及品牌孵化服務經驗，讓您輕松俯瞰整個賽程，策略路線盡收眼底；同時，依托智能網紅大數據平臺，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬+真實網紅任您挑選，為您助力，匹配真實，精準的網紅。長期營銷布局，矩陣式布局。達到少量投入多次復用，獲得良好的轉化效果。