海外網(wǎng)紅推廣為何物美價廉？在本文中，深圳熱點營銷有限公司將回答這一問題。

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者越來越不相信廣告，他們獲取品牌、商品信息的方式，更多來自于朋輩、社交媒體上的評論，這種“口口相傳”帶來的真實性，更能影響他們的消費(fèi)決策。

一些品牌已經(jīng)通過實踐證明了社交媒體KOL營銷的價值：巴黎歐萊雅在英國與美妝博主合作推廣粉底True Match，該粉底很快成為英國銷量最好的粉絲；專注于KOL營銷和購物的Collective Bias最近和Inmar展開一項關(guān)于KOL如何促進(jìn)店內(nèi)銷售的調(diào)查，該調(diào)查分析了450名KOL和5個快消品品類的11個營銷推廣活動后發(fā)現(xiàn)，品牌通過KOL發(fā)布的優(yōu)惠券等促銷信息，換來45%的兌換率，而傳統(tǒng)營銷的兌換率只有15%，也就是說，通過KOL營銷可以實現(xiàn)3倍的轉(zhuǎn)換率。

同時，eMarketer研究顯示，80%與社交媒體KOL合作的品牌發(fā)現(xiàn)，KOL營銷在與消費(fèi)者互動和提高品牌意識方面有很明顯的效果。一方面是品牌夢寐以求的ROI，另一方面是與效果極不相稱的低投入。據(jù)時尚內(nèi)容管理平臺Bloglovin最新的調(diào)查數(shù)據(jù)，很多營銷人表示，一般KOL營銷的費(fèi)用不超過5000美元。

實際上，只要不是超級大V，很多KOL的價格相比傳統(tǒng)廣告來說還是很低廉的。盡管目前市面上還沒有一套完整的KOL價格體系，但通過很多業(yè)內(nèi)人士的定價方法，也可以看出一二。

例如，社交媒體代理機(jī)構(gòu)Attention的內(nèi)容與合作關(guān)系副總監(jiān)Chelsea Naftelberg在判斷一位InstagramKOL價格的時候，參考的標(biāo)準(zhǔn)是1000美元/100000粉絲，其次會根據(jù)該KOL的參與率、營銷活動的周期以及客戶的預(yù)算來議價。KOL搜索平臺Hypr的核心客戶經(jīng)理Henry Langer的建議是，5萬粉絲以下的InstagramKOL，每發(fā)一條內(nèi)容的起步價為250美元，并可隨著粉絲的增加而加價。