隨著社會文明的發(fā)展，人們越來越重視與自然的和諧相處，無論是國內(nèi)還是海外，越來越多的年輕人選擇養(yǎng)寵，將“毛孩子”視為家庭生活中的必不可少的一份子。
寵物經(jīng)濟(jì)崛起，全球吸金千億美元
據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2025年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模已突破3000億美元，預(yù)計2030年將達(dá)5000億美元。
在全球?qū)櫸镉闷废M(fèi)領(lǐng)域，2025年，北美以38%的市場份額穩(wěn)居第一，歐洲占比30%，但東南亞、中東等新興市場正以驚人的速度崛起。
寵物用品層出不窮，從幼年到老年，產(chǎn)品線覆蓋食品、護(hù)理、醫(yī)療等八大類目。而隨著海外年輕一代消費(fèi)者健康養(yǎng)寵理念的提升， 歐美區(qū)域消費(fèi)呈現(xiàn)高滲透率與高端化需求并存、注重環(huán)保與功能性的趨勢。
例如，美國養(yǎng)寵家庭對智能設(shè)備和寵物有機(jī)食品的支付意愿強(qiáng)烈；而歐洲消費(fèi)者則更偏向于可降解貓砂、寵物奢侈品等。
寵物細(xì)分場景驅(qū)動著產(chǎn)品創(chuàng)新， 誰能穩(wěn)住“毛孩子”的生活需求，誰就能抓住海外消費(fèi)者的錢袋子。
海外社媒平臺成寵物品牌競爭核心戰(zhàn)場
在寵物品牌營銷領(lǐng)域， TikTok、Instagram和YouTube占據(jù)寵物品牌營銷流量的80%。大部分的寵物品牌會選擇在社媒平臺投放廣告或者與寵物垂直類KOL合作，憑借著萌寵類創(chuàng)意內(nèi)容，收割流量和轉(zhuǎn)化。
例如，出海品牌PetKit，該品牌以生產(chǎn)科技類、智能化的寵物用品聞名。在海外社媒打響品牌知名度的重要一戰(zhàn)中。該品牌選擇與Instagram垂直領(lǐng)域頭部IP“hosico_cat”合作。
“hosico_cat”頻道的主角Hosico是一只橙色的蘇格蘭短毛貓，憑借著憨態(tài)可掬的表情和可愛圓潤體型走紅，目前在Instagram有185.6萬名訂閱用戶。
PetKit選擇與其合作，首先是 該頻道訂閱用戶與品牌用戶重合度較高，與之合作能觸達(dá)目標(biāo)用戶；其次是Hosico本身是產(chǎn)品的主要用戶，可以直觀的展示產(chǎn)品的使用效果，更具真實(shí)性和說服力；更重要的一點(diǎn)是，該頻道屬于賽道頭部IP，具有較強(qiáng)的影響力和知名度，品牌與之合作，可以快速的獲得曝光和聲量。
在它們合作的創(chuàng)意視頻中，Hosico的主人演示了用PetKit智能烘干箱幫Hosico洗澡后烘干的場景，并演示了該款智能烘干箱的特殊功能，包括遠(yuǎn)程App控制和能讓貓咪感到舒服的舒緩氣流等。
該條視頻獲得了2.7萬次點(diǎn)贊和220多條評論，不少用戶在評論區(qū)表示對產(chǎn)品很感興趣；而“hosico_cat”也貼心的在評論區(qū)附上了PetKit官方賬號地址和專屬的折扣信息以及預(yù)售地址， 為該品牌帶來了巨大的流量和轉(zhuǎn)化率。
在與寵物類KOL合作中吃到甜頭的品牌還不止PetKit。例如，中國品牌Petgravity通過TikTok KOL合作，3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)日銷超1000單；菲律賓品牌Petsup憑借KOL短視頻，年GMV突破1.62億比索。
海外KOL本地化營銷，助力品牌精準(zhǔn)獲客
關(guān)于寵物品牌的 海外KOL營銷合作，主要采取本地化運(yùn)營策略，即根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好制定內(nèi)容策略。
如，北美地區(qū)用戶更重視智能化，而歐洲地區(qū)用戶更注重可持續(xù)性和環(huán)保；品牌在創(chuàng)意內(nèi)容上，也有會做出相應(yīng)的調(diào)整。
一般來說，北美地區(qū)的內(nèi)容策略，更強(qiáng)調(diào)科技與情感價值；而歐洲地區(qū)則突出產(chǎn)品環(huán)保性，例如PURINA品牌宣傳貓砂采用的是“無森林砍伐大豆原料”等。
而在選擇合作的KOL類型方面，目前主要分為兩大類，一類是垂直領(lǐng)域深耕，一類是跨界合作。
例如新近網(wǎng)紅貓砂品牌Pretty Litter 。Pretty Litter主打的是可以檢測寵物健康狀態(tài)，且顏色漂亮的貓砂。該品牌KOL營銷策略，分為兩類，一類是與社媒上垂直類KOL合作，主要內(nèi)容為貓咪與鏟屎官之間的日常趣味互動，通過場景展示自然的植入產(chǎn)品，打進(jìn)養(yǎng)貓社區(qū)內(nèi)部，通過潛移默化的觸達(dá)，來獲得品牌信任度和影響力。
另一類是與跨界類KOL合作，如母嬰類、家庭類、時尚類等，可以有效的擴(kuò)展產(chǎn)品的使用場景，覆蓋更多目標(biāo)用戶。
在品牌與時尚類KOL合作的一條視頻中。主題是KOL要在家舉辦一場“粉紅色主題派對”，擔(dān)心聚會過程中，家里貓貓上廁所會影響感官，于是很自然的植入了Pretty Litter 貓砂，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品不僅可以掩蓋貓貓上廁所的臭味。
還會因?yàn)閮A到不同PH值的液體產(chǎn)生不同的顏色，與聚會色彩斑斕的主題相結(jié)合。
這條視頻內(nèi)容，不僅自然的融入了產(chǎn)品，也強(qiáng)調(diào)了貓砂吸臭，顏色漂亮的特點(diǎn)，讓派對主題武裝到貓砂，引起了很多養(yǎng)寵人士的共鳴，為該品牌贏得了極大的好感。
寵物經(jīng)濟(jì)更具社交屬性，而養(yǎng)寵用戶也更傾向通過寵物展示生活方式，因此，寵物品牌的核心戰(zhàn)場在社交媒體，依賴社媒KOL的本地化運(yùn)營精準(zhǔn)獲客。
總的來說，全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入“科技驅(qū)動+情感消費(fèi)”的新階段，誰能精準(zhǔn)洞察“毛孩子”場景需求，與養(yǎng)寵用戶產(chǎn)生情感共鳴，就能讓用戶自愿買單。
如果您還想了解更多海外KOL營銷的內(nèi)容，可以聯(lián)系我們！

Hotlist團(tuán)隊擁有豐富的海外網(wǎng)紅營銷、海外營銷咨詢及品牌孵化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓您輕松俯瞰整個賽程，策略路線盡收眼底；同時，依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺，輕松匹配高度契合的KOL/KOC/和素人網(wǎng)紅,覆蓋30+行業(yè)，300萬+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長期營銷布局，矩陣式布局。達(dá)到少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。