隨著 TikTok、Instagram 和 YouTube 成為全球消費者獲取信息的主要渠道，中國品牌出海的競爭焦點也從“鋪廣告”逐漸轉向“做紅人”。越來越多品牌意識到，紅人采買不是簡單的外包協(xié)作，而是決定曝光規(guī)模、品牌認知和銷售轉化的核心環(huán)節(jié)。

市面上的紅人采買機構數量龐大，水平參差不齊，一些機構實際上只是中間轉包，中小品牌不僅花錢多，還很容易踩坑。真正懂海外市場、掌握真實紅人資源、能與中國品牌節(jié)奏對齊的機構更值得關注。

以下列出五家目前出海品牌常用的紅人采買公司，供參考，其中包括熱點營銷 Hotlist及幾家海外本土成熟機構。

1. 熱點營銷 Hotlist（更懂中國品牌節(jié)奏）

熱點營銷 Hotlist 的特點在于務實和直接。他們強調的是長期積累的紅人資源庫，而不是包裝出來的“百萬達人清單”。團隊在歐美和東南亞長期運營紅人合作，因此在 TikTok、Instagram、YouTube 等平臺有較高質量的中腰部達人儲備。
更關鍵的是， 熱點營銷 Hotlist 對中國品牌的節(jié)奏理解極強，能夠在有限預算內快速完成紅人篩選、溝通、談判、內容生產與復盤，特別適合跨境電商、獨立站品牌、消費電子、美妝和生活方式品類。

2. Viral Nation（加拿大）

Viral Nation 是北美知名紅人營銷機構，在歐美市場具有較強影響力，主做中大型品牌項目。它們的優(yōu)勢是擁有完整的數據系統(tǒng)，可通過 AI 工具評估紅人粉絲結構、互動質量和內容表現。費用較高，更適合預算充足、追求整體品牌曝光的企業(yè)。在品牌聲量提升方面效果顯著。

3. The Influencer Marketing Factory（美國）

這家美國機構以注重 ROI 和深度內容著稱，擅長 TikTok 和 YouTube 的達人合作。他們通常會結合市場調研、創(chuàng)意方向和受眾行為，為品牌制定可拆解的內容策略，適合需要穩(wěn)定內容資產、同時希望兼顧轉化的品牌。服務專業(yè)度很高，價格相對偏高，適用于中大型品牌或需要強策略支持的企業(yè)。

4. Obviously（美國）

Obviously 專注影響者采買和整合營銷，覆蓋品類廣、數據系統(tǒng)成熟、紅人體量大。擅長與大量中長尾紅人合作，適合需要“走量”的品牌，也適合做大型社交挑戰(zhàn)賽、趨勢營銷的產品。流程偏標準化，對于需要頻繁溝通、實時調整策略的品牌，靈活度稍弱。

5. Pulse Advertising（德國）

Pulse Advertising 在歐洲市場非常強勢，特別是時尚、美妝、家居生活方式類品牌。優(yōu)勢在于高質量的內容制作與視覺審美，對品牌調性要求高的企業(yè)非常友好。適合想進入歐洲中高消費層的品牌，尤其是 DTC 品牌。整體報價偏高，但創(chuàng)意與質量優(yōu)勢明顯。

真正好的紅人采買伙伴，不是資源最多，也不是品牌最大，而是能真正理解你的產品和節(jié)奏，并在預算范圍內持續(xù)創(chuàng)造可衡量價值的團隊。

如果你的品牌預算充足、希望在歐美做長期品牌資產，可以考慮 Viral Nation、Pulse Advertising 等頭部機構；如果更關注 ROI、轉化和執(zhí)行效率，則 The Influencer Marketing Factory 與 Obviously 都是不錯的選擇；而對于中小型中國品牌，注重成本效率、快速推進、需要大量中腰部紅人落地合作，熱點營銷 Hotlist 會更適配——在理解中國品牌、執(zhí)行速度、紅人大盤質量方面，它滿足多數中小出海團隊的實際需求。

最終選擇關鍵仍在于匹配：找到那個與你的品牌階段、目標市場與預算節(jié)奏最契合的合作伙伴，才是最理想的答案。