跨境電商在找YouTube紅人推廣的時(shí)候，難免會(huì)碰到各種各樣的問題。Hotlist小編也聽過很多品牌主的抱怨：為什么我找的紅人合作意愿都很低呢？到底要如何才能做好海外網(wǎng)紅營銷？在本文中，我們將聆聽一個(gè)YouTube紅人站在她的角度，來談?wù)劶t人營銷中廣告主最常遇到的幾個(gè)問題。

Q1：你會(huì)拒絕什么樣的品牌合作？ 

A：品牌要求太多。一個(gè)較大的品牌想與我合作，但他們的要求就好比說你要發(fā)15個(gè)Instagram帖子，5個(gè)推文和1個(gè)YouTube視頻。如果你做了太多的贊助內(nèi)容，它可能會(huì)使你的頻道和個(gè)人品牌看起來不真實(shí)。作為一個(gè)網(wǎng)紅，你需要維護(hù)社交渠道的真誠，而不能過于追逐賺錢。

你的粉絲關(guān)注你是因?yàn)樗麄兿矚g你的個(gè)人品牌，但如果每一個(gè)帖子都在推廣產(chǎn)品，那就會(huì)適得其反。你會(huì)讓他們失望。

所以如果一個(gè)品牌對(duì)網(wǎng)紅提出過多要求，那即便是他們的預(yù)算高得驚人，網(wǎng)紅也必須牢記一定要保持個(gè)人品牌的真誠。這就關(guān)系到平衡廣告內(nèi)容和非廣告內(nèi)容的關(guān)系。 如果每五個(gè)或十個(gè)視頻中有一個(gè)是贊助的，還可以說得過去，但不應(yīng)該是一半。網(wǎng)紅頻道越大，他們所做的贊助內(nèi)容越少，因?yàn)樗麄兒芸赡芤粋€(gè)廣告就賺20,000美元。

Q2：您如何收取品牌的廣告費(fèi)用？

A：我會(huì)把這個(gè)問題拋給品牌，詢問他們有多少預(yù)算。很少有品牌在毫無預(yù)算的情況下就開始推廣自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅都不想要以低于自身價(jià)值的價(jià)格合作，同時(shí)又不想冒著嚇跑客戶的風(fēng)險(xiǎn)來虛報(bào)價(jià)格。

其實(shí)很多時(shí)候，當(dāng)我詢問預(yù)算時(shí)，我得到的報(bào)價(jià)往往超出我預(yù)期。就我個(gè)人而言，我對(duì)預(yù)算比較開放。如果我正在與一個(gè)預(yù)算較少的不太成熟的品牌合作，只要他們的產(chǎn)品非常棒，我會(huì)愿意低價(jià)合作。所以價(jià)格取決于品牌，產(chǎn)品，活動(dòng)預(yù)算和網(wǎng)紅本身。

Q3：一次成功的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)是什么樣的呢？

A：當(dāng)產(chǎn)品和個(gè)人品牌調(diào)性一致并真正吸引他們的觀眾。無論美妝，時(shí)尚，生活方式，健身，烹飪——產(chǎn)品都必須與和觀眾調(diào)性一致。

另一個(gè)我最喜歡的網(wǎng)紅營銷案例是YouTube個(gè)性極強(qiáng)的網(wǎng)紅Gigi Gorgeous，她與TooFaced的化妝品合作，視頻故事情節(jié)融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”來展示一款新的睫毛膏對(duì)女性有多么重要。我也想試試這款睫毛膏。

Q4：對(duì)于想與YouTube紅人合作的品牌，還有其他建議嗎？

A：精心定制你發(fā)送給網(wǎng)紅的郵件。讓他們知道你做足了調(diào)研，你知道他們是誰以及他們可以為你的產(chǎn)品做些什么。不要害怕跟進(jìn)，特別是對(duì)大網(wǎng)紅——這些人非常忙，可能會(huì)錯(cuò)過信息。以及一個(gè)網(wǎng)紅最初拒絕合作，未來六個(gè)月或一年之后卻不一定呢。