Hotlist新聞概述：國貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，國貨美妝品牌有哪些策略可以助力出海，怎么做海外營銷？

美妝品牌出海的渠道，無非就是以下5種渠道：

1、進駐海外線下門店
通過海外代理商進駐當?shù)厝鏤lta,絲芙蘭，屈臣氏等連鎖美妝集合或者當?shù)鼐€下店

2、依托海外大型跨境電商平臺
在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等電商平臺上架，依托平臺流量，配合平臺活動完成品牌的搭建和產(chǎn)品銷售

3、自建品牌獨立站
自建海外獨立站，配合郵件營銷、facebook、tiktok等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

4、開設(shè)海外社交平臺賬號與海外網(wǎng)紅合作
入駐TIK TOK、Instagram、Facebook，依靠社媒本身巨大的用戶池和自身營銷，外加與海外網(wǎng)紅合作來吸引目標客戶。

5、海外垂直類美妝在線平臺
入駐目標市場本土的電商購物網(wǎng)站或美妝垂直網(wǎng)站，客戶基數(shù)雖然不大，但粘性高，對口性強，例如日本Cosme、韓國G—Market、美國SkinStore等在線購物網(wǎng)站

而放眼出海國妝品牌在渠道策略的選擇上，大多數(shù)是以品牌獨立站，大型跨境電商平臺，海外社交平臺KOL合作這三方面渠道為主。

在出海首發(fā)地的選擇上，很多國妝品牌也先是在東南亞市場、日本市場進行，這是猶豫亞洲與歐美消費者的膚色、膚質(zhì)差別很大，這決定了大家對化妝的關(guān)注點不同，如適合的顏色不同、關(guān)注的人功效不同。除此之外，歐美紅人亞洲的確在化妝習慣和流行趨勢上也有很大區(qū)別，而且中國的美妝趨勢受到亞洲地區(qū)影響更多，更符合當?shù)厝说膶徝懒晳T，能夠更好地融入本土市場。

國貨美妝品牌圍繞三個核心出海營銷策略：

1.打造獨特的品牌標簽
例如：以 “東方彩妝” 的定位，將中國元素首創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，以此實現(xiàn)品牌的差異化。
品牌通過產(chǎn)品的造型包裝講述中國傳統(tǒng)文化故事，不管是從品牌概念、品牌視覺形象、產(chǎn)品外觀再到代言人等等，都在體現(xiàn)東方美格調(diào)和國風元素。

2.本土化營銷策略
根據(jù)本地市場消費者的消費偏好，選擇最優(yōu)的渠道布局，從（產(chǎn)品-價格-營銷-渠道布局等4方面入手）

例如花西子在日本市場營銷：
以日本市場為例，在進入這個市場后，花西子就開始著手了解日本文化，針對其制定有差別的營銷方式，做到“一國一策，一地一策”。
比如，它會在日本消費活躍的季節(jié)時令如櫻花季、楓葉季推出應(yīng)季產(chǎn)品。并且，為例迎合日本消費者的審美，花西子沒有復用國內(nèi)賣得好的“熱賣色”，而是將產(chǎn)品顏色調(diào)整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。

3. 布局全渠道線上社媒營銷

與本地品牌打入市場的傳統(tǒng)方式不同，國貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營銷的布局方式，通過社媒營銷，在 Instagram、Tiktok、Facebook 等眾多海外社交媒體與 KOL 合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實現(xiàn)內(nèi)容反哺和長效廣告。

利用社交矩陣 + KOL 效應(yīng)雙管齊下，官方號發(fā)布新品和相關(guān)資訊，頭部 KOL 增加品牌曝光度、消費群體增加信任感，一系列的短視頻營銷推廣，為的是給消費者種草和拔草，達到品效合一。

最后，要是使中國品牌在國際市場站穩(wěn)腳需不斷助力 “中國創(chuàng)造”
在國貨品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，品牌強調(diào)品牌個性，避免產(chǎn)品同質(zhì)化是國貨美妝品牌出海并實現(xiàn)長期本地化的重要切入點。

相較于 多平臺的快節(jié)奏營銷模式，一昧地使用華麗的辭藻堆砌產(chǎn)品，不如在潛心經(jīng)營品牌故事，同時注重產(chǎn)品品質(zhì)，更有助于吸引黏性更強的品牌消費者，助益品牌的出海之路。

對當?shù)叵M者審美和偏好有清晰的認知的同時，避免為迎合當?shù)叵M者而 “去中國化” 。擁抱民族文化自信是國貨品牌出海之路的堅實后盾，只有將 “中國創(chuàng)造” 的名號徹底打響，國貨品牌才能在國際市場站穩(wěn)腳跟，長遠發(fā)展。

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