在選擇海外網(wǎng)紅推廣時，許多廣告主一開口就要求大網(wǎng)紅，從表面上看，擁有更大的受眾就意味著更大的曝光和銷量。然而，也有不少企業(yè)，特別是追求銷量的企業(yè)也逐漸發(fā)現(xiàn)，與小眾網(wǎng)紅合作更有效，成本更低。在本文中，深圳熱點營銷公司小編就來談?wù)劄槭裁础?

在我們討論小網(wǎng)紅之前，先看看小網(wǎng)紅的定義。大多數(shù)小網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量在5千到5萬之間，他們活躍于某個特定的圈子，通常被視為這一特定領(lǐng)域的權(quán)威人士，他們的內(nèi)容也多和垂直領(lǐng)域相關(guān)——瑜伽、健身、旅游、時尚穿搭、攝影等等。與之相對應(yīng)的就是知名網(wǎng)紅，他們至少擁有10萬粉絲，有很多大網(wǎng)紅甚至在全球范圍內(nèi)都很受歡迎，他們并非全都聚焦于某一個垂直領(lǐng)域，而是由于各種原因吸引不同的受眾。

與小網(wǎng)紅合作的最大優(yōu)勢在于，他們具有高度針對性的受眾，這意味著即使你的廣告吸引的人減少了，但你吸引到的都是合適的人，也就是那些真正對你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人，他們更有可能在看到廣告后購買。

相比之下，盡管大網(wǎng)紅的粉絲非常多，但是有相當(dāng)一部分都不是目標(biāo)受眾，人們關(guān)注他們的視頻，并非是對他們帶貨的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，而只是因為網(wǎng)紅的個人魅力而關(guān)注。

大家想到小網(wǎng)紅，總是想到一些預(yù)算不夠的跨境賣家，但其實會找小網(wǎng)紅的品牌非常多，包括迪士尼和微軟這樣的企業(yè)在內(nèi)，也會找小網(wǎng)紅來促進他們的營銷活動。因為小網(wǎng)紅會創(chuàng)造并分享品牌所愛的真實內(nèi)容，對于粉絲而言，小網(wǎng)紅的聲音更可靠，因因此能吸引到更加忠實的支持者。與大網(wǎng)紅營銷相比，小網(wǎng)紅營銷的參與率可高達60％。

讓我們研究一個案例以說明其中的區(qū)別。

海外網(wǎng)紅營銷人士Stephanie Robbins曾經(jīng)發(fā)起了一項和保健食品相關(guān)的推廣。它既包含小網(wǎng)紅，也包括頭部博主。這是她對它們進行分類的方式：

小網(wǎng)紅

在Instagram上擁有10,000多個關(guān)注者

在Facebook上擁有8,000多個關(guān)注者

在小眾社區(qū)中備受推崇

具有基于效果的廣告和贊助廣告系列的經(jīng)驗

提供高質(zhì)量的內(nèi)容和視覺效果

頭部博主

在Instagram上擁有超過600,000個關(guān)注者

在Facebook上擁有超過24,000個關(guān)注者

在所有內(nèi)容上獲得300多個參與

具有基于效果的廣告和贊助廣告系列的經(jīng)驗

受到品牌的推崇

提供高質(zhì)量的內(nèi)容和視覺效果

但這是正?；顒酉聛淼慕Y(jié)果：

小網(wǎng)紅的點贊數(shù)不到100，銷量超過100；而頭部網(wǎng)紅的點贊數(shù)1000，銷售量為5個。為什么差異這么大呢？

正如Stephanie所說：“人們傾向于從朋友那里買東西，小網(wǎng)紅可以與關(guān)注者更緊密地互動。他們就像一個密友，因此他們的建議或推薦比名人更有說服力?！?span style="text-indent:2em;">此案例表明，僅僅因為人們在觀看，并不意味著他們有興趣。所以對于很多更專注于銷售的品牌而言，小網(wǎng)紅往往能超出預(yù)期營銷效果。

不過，小網(wǎng)紅個數(shù)眾多，要定位到適合你的紅人比大網(wǎng)紅更難。如果你在找小網(wǎng)紅的時候遇到困難，請讓我們知道，讓專業(yè)的海外網(wǎng)紅推廣專家?guī)湍憬鉀Q難題。