Hotlist要聞概述：海外網(wǎng)紅營銷已成為近年來最流行和最有效的營銷策略之一。海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個(gè)只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個(gè)擁有全球影響力、并且對(duì)你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。那么，品牌做海外網(wǎng)紅營銷，有哪些合作推廣方式？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個(gè)只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個(gè)擁有全球影響力、并且對(duì)你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。

整合分兩種：素材、推廣。

素材（帖子、視頻、圖文之類），快速充實(shí)高質(zhì)量內(nèi)容庫，可以用來自己的社媒運(yùn)營、廣告、A+視頻頁等。相比非網(wǎng)紅做的素材，會(huì)帶有網(wǎng)紅UGC獨(dú)特風(fēng)格，互動(dòng)性更高，價(jià)格相比推廣便宜，需要注意的是，跟網(wǎng)紅談的時(shí)候，因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)紅的版權(quán)意識(shí)相較國內(nèi)強(qiáng)很多，需要約定使用場(chǎng)景，像剛提到的社媒平臺(tái)、營銷廣告等，同時(shí)約定使用時(shí)長，永久還是限期。上文提到的那個(gè)客戶，他們通過跟大量網(wǎng)紅合作，也沉淀了一些長期合作的長尾網(wǎng)紅，網(wǎng)紅做完視頻后也會(huì)授權(quán)給品牌去做更多站外營銷，一舉多得的雙贏模式。

推廣，顧名思義就是網(wǎng)紅會(huì)將做好的視頻發(fā)在自己的社媒賬號(hào)上，配上產(chǎn)品鏈接，可以直接通過粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營銷推廣合作又分為多種：

1.獨(dú)家精品視頻
一個(gè)視頻專門講解你的一款產(chǎn)品，時(shí)長達(dá)到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開箱和各種功能介紹以及使用場(chǎng)景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準(zhǔn)，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點(diǎn)就是合作費(fèi)用偏高。

因?yàn)榫W(wǎng)紅做一個(gè)獨(dú)家視頻需要對(duì)你的產(chǎn)品非常了解且使用過感受過，網(wǎng)紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產(chǎn)品的亮點(diǎn)突出，前面提到的，網(wǎng)紅對(duì)自己產(chǎn)出的內(nèi)容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評(píng)論，所以獨(dú)家視頻對(duì)于網(wǎng)紅來說是個(gè)非常慎重的選擇，故而對(duì)于中小品牌來說費(fèi)用會(huì)偏高。

2.植入視頻
指的是網(wǎng)紅在做一個(gè)主視頻的時(shí)候帶上你的產(chǎn)品，比如健身運(yùn)動(dòng)博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產(chǎn)品，自然植入。優(yōu)點(diǎn)，一是這種植入合作比讓對(duì)方單獨(dú)給你的產(chǎn)品做一個(gè)完整的視頻，在合作費(fèi)用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會(huì)有較高的播放量。缺點(diǎn)是這種很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)很受影響。不過如果推薦的產(chǎn)品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準(zhǔn)的話，這種類型的轉(zhuǎn)化率也有高的時(shí)候。

3.贊助視頻
片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費(fèi)讓對(duì)方在視頻下面加個(gè)購買鏈接。這種合作相當(dāng)于是硬廣，給錢讓對(duì)方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。這種在國內(nèi)很多綜藝電視劇上都能看到。

4.品類系列推薦視頻
多個(gè)品牌的同類對(duì)比，如果自己的產(chǎn)品確實(shí)在某些方面比友商強(qiáng)的話，可以進(jìn)行此類合作，因?yàn)橛袑?duì)比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽(yù)度。

再有就是單純的折扣鏈接、績點(diǎn)返傭，讓網(wǎng)紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當(dāng)于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網(wǎng)紅聊，因?yàn)榍懊嬲f過，網(wǎng)紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產(chǎn)品遇到了問題會(huì)直接影響網(wǎng)紅的信譽(yù)，這會(huì)讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網(wǎng)紅放心，又能達(dá)到促銷返傭的效果。

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