Hotlist新聞概述：2022年海外KOL營(yíng)銷格局快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展， 盡管Tiktok近來受到爭(zhēng)議，但品牌商仍然把它看作是一個(gè)非常有前途的平臺(tái)。那么，如何利用Ti kTok進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷打造自己的粉絲矩陣？

海外KOL營(yíng)銷格局快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷越來越成長(zhǎng)為布局品牌營(yíng)銷的重要部分，并且增長(zhǎng)快、效果好，可以和海外消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)聯(lián)系。

首先在TikTok建立知名度，圍繞品牌打造粉絲社區(qū)，通過用戶來了解這款應(yīng)用，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，然后再與達(dá)人接觸，建立關(guān)系網(wǎng)。最重要的是，TikTok上的內(nèi)容是由普通用戶創(chuàng)作的，他們不走尋常路，甚至蔑視傳統(tǒng)。品牌商需要衡量TikTok是否適合自己，并找到一種可行的營(yíng)銷策略。

如果TikTok的風(fēng)格可以與品牌個(gè)性和受眾之間達(dá)成一致，品牌可以通過以下兩種方式利用這個(gè)平臺(tái)：

第一，使用獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化話題發(fā)起挑戰(zhàn)和比賽，比如圍繞最近的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者限時(shí)優(yōu)惠發(fā)起活動(dòng)，吸引用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，提高用戶參與度；

第二，直接與TikTok達(dá)人合作，在他們的視頻中推廣產(chǎn)品或服務(wù)，合作方式與其他社交媒體平臺(tái)類似。

目前TikTok上有大量的95后、00后，可以預(yù)測(cè)，不到十年內(nèi)，95后會(huì)像今天的千禧一代一樣重要，甚至更加舉足輕重，因?yàn)樗麄兘K生都將與網(wǎng)絡(luò)為伴。這也意味著如果想打動(dòng)這批用戶，必須采用前瞻性的新策略。

TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷打法

1. 短視頻內(nèi)容營(yíng)銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于YouTube的長(zhǎng)視頻開箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈。所以做好 TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，直接是通過網(wǎng)紅打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)營(yíng)銷。

其實(shí)TikTok內(nèi)容營(yíng)銷是一種免費(fèi)的推廣方式，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容（原創(chuàng)），TikTok算法會(huì)將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦到流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌/產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2. Tiktok廣告投放

TikTok除了擁有免費(fèi)流量，當(dāng)然也會(huì)有付費(fèi)流量。詳細(xì)來講，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，其中與網(wǎng)紅KOL結(jié)合最常見的是In-feed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。

信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

其實(shí)對(duì)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，你使用哪個(gè)社交渠道并不重要。第一法則是為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅。

你首先需要確保你的品牌目標(biāo)客戶使用TikTok，并關(guān)注理想受眾的特質(zhì)。

假設(shè)你的目標(biāo)受眾是年輕人，那么你需要考慮哪種類型的視頻較有可能吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)？他們會(huì)對(duì)TikTok的核心音樂視頻感興趣嗎？他們會(huì)更喜歡美妝視頻，還是搞笑視頻呢？

然后，你就可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，他們與你的主要目標(biāo)客戶具有相同的吸引力。如果你需要幫助找到相關(guān)的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營(yíng)銷代理平臺(tái)合作。

Hotlist是一家具備豐富出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，也是Tiktok的官方合作伙伴，擁有超多3000,000名海外KOL資源，可以幫助快速的制定海外營(yíng)銷方案。臨近海外營(yíng)銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！