Hotlist新聞概述：2022年海外KOL營(yíng)銷格局快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展， 盡管很多人持觀望態(tài)度，但品牌商仍然把它看作是一個(gè)非常有前途的趨勢(shì)。那么，中小品牌要不要做海外網(wǎng)紅推廣，要怎么做？

海外KOL營(yíng)銷在SEO搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷流量紅利消逝后，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷越來越成長(zhǎng)為布局品牌營(yíng)銷的重要部分，并且增長(zhǎng)快、效果好，可以和海外消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)聯(lián)系。

縮短品牌成長(zhǎng)周期
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴(kuò)大品牌傳播。品牌在市場(chǎng)上進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，離不開消費(fèi)者的信任與對(duì)其品牌文化的認(rèn)同，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在社交媒體平臺(tái)，并且可以標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容，搶灘未來。其實(shí)現(xiàn)在也能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)帶有消費(fèi)性質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行考察對(duì)比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行搜索，查看網(wǎng)紅測(cè)評(píng)。就像我們?cè)陔娞堇锟吹揭粋€(gè)廣告，對(duì)我們有用但不確定是否可靠，我可能就會(huì)去B站、微博這些地方去找測(cè)評(píng)。

品牌曝光可量化
對(duì)比于傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌曝光效果更加真實(shí)精準(zhǔn)，在網(wǎng)紅制作的營(yíng)銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營(yíng)銷效果，以海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷數(shù)據(jù)評(píng)判、改進(jìn)品牌營(yíng)銷方案。

提高品牌營(yíng)銷回報(bào)
在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的過程中，品牌可以針對(duì)目標(biāo)受眾做專屬的營(yíng)銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營(yíng)銷方式，在網(wǎng)紅個(gè)人魅力和專業(yè)能力的加持下，會(huì)影響粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品的購買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦的帶動(dòng)下，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。

打造品牌信任背書
通過和品牌風(fēng)格一致的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對(duì)網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)生的信任，受益于暈輪效應(yīng)，被網(wǎng)紅粉絲所親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌產(chǎn)品便于在海外打開銷路，并激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場(chǎng)。

中小品牌怎么做海外網(wǎng)紅推廣

1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺(tái)
YouTube

國(guó)際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，擁有超20億的月活躍用戶，預(yù)估有500萬+的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅和KOC。平臺(tái)網(wǎng)紅特點(diǎn)是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號(hào)召力強(qiáng)，推廣效果普遍較好。同時(shí)因?yàn)榕c谷歌同源，視頻內(nèi)容沉淀后增加品牌曝光權(quán)重，更能被Google搜到。而缺點(diǎn)是平臺(tái)網(wǎng)紅價(jià)格高。

Instagram

Instagram作為全球時(shí)尚青年聚集平臺(tái)，擁有超10億的月活，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅預(yù)估400萬左右。集合高消費(fèi)群體；擁有頭部社媒平均較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。需要注意的是Ins上有很多機(jī)器人賬號(hào)和假網(wǎng)紅需要認(rèn)真辨別，同時(shí)圖文帖子的內(nèi)容也很難做出花樣。

TikTok

全球成長(zhǎng)迅速的短視頻社交平臺(tái)，目前已有超10億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL大概有110萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯(lián)系；更穩(wěn)定；更快塑造人設(shè)。不過TikTok電商化進(jìn)程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國(guó)際社交分享平臺(tái)，29億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL預(yù)估200萬。用戶群龐大，適合精準(zhǔn)投放。不過現(xiàn)在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標(biāo)受眾。

明白了每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)后，我們就可以根據(jù)需求和現(xiàn)狀選擇合適的渠道平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

2.找到合適的網(wǎng)紅
超過8成的基準(zhǔn)報(bào)告受訪者表示，找到合適的KOL合作對(duì)象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)，我在這里提供幾個(gè)思路：

#行業(yè)相關(guān)的熱門標(biāo)簽

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批相關(guān)博主，個(gè)人簡(jiǎn)介通常會(huì)注明商業(yè)合作的聯(lián)系郵箱或者號(hào)碼

巧妙利用競(jìng)品

我們可以搜索競(jìng)品的品牌賬號(hào)、相關(guān)標(biāo)簽等，看看他們都邀請(qǐng)了什么類型的紅人進(jìn)行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請(qǐng)服飾、時(shí)尚相關(guān)的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個(gè)人主頁尋找紅人。例如，推廣假發(fā)產(chǎn)品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網(wǎng)紅，但是會(huì)比較耗時(shí)，如果想要提高效率，可以考慮使用網(wǎng)紅合作平臺(tái)，比如熱點(diǎn)KOL營(yíng)銷平臺(tái)。

Hotlist是一家具備豐富出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，也是Tiktok的官方合作伙伴，擁有超多500,000名海外KOL資源，可以幫助快速的制定海外營(yíng)銷方案。臨近海外營(yíng)銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！